出店企画・BD 担当（新店開発・館側交渉）
ブランドについて
おしゃれな靴は、歩きにくい。
履きやすい靴は、つまらない。
女性は、ずっとそう思い込まされてきました。
VIVAIA は、その思い込みを終わらせるために生まれました。2020 年、アメリカ。出発点は、たったひとつの問いでした。
「なぜ女性の靴は、スニーカーのように快適にできないのか」
美しさも、快適さも、地球へのやさしさも。そのどれも、女性は手放さなくていい。
私たちは、ペットボトルを一足の靴に変える。
履く人の一日を、軽くする。
そして、女性のやさしさで、地球をすこし守る。
その信念は、いま 61 カ国・500 万人を超える女性 に届いています。
2023 年には SimilarWeb「デジタル 100」米国アパレル・アクセサリー部門で第 1 位、成長率 654.6% を記録しました。
日本事業について
世界に広がる VIVAIA のなかで、日本は、これからのブランドのかたちを最も大胆に試す場所です。
私たちが見ているのは、売上の数字ではありません。一人の女性が、何を選び、どんな毎日を過ごし、何を心地よいと感じるのか ── その一つひとつです。オンラインでも店舗でも、お客様と出会い、そこにある声やふるまいをデータとして受けとめ、ブランドのつくり方そのものに還元していく。商品を届けて終わりにせず、その人の毎日に長く寄り添う関係を、日本から築いています。
そして、ここで確かめたやり方は、やがて世界中の VIVAIA へと広がっていく。大切なのは、何を使うかではなく、誰の、どんな毎日を、より良くできるか。これからの時代に愛されつづけるブランドを、日本からつくる ── その挑戦に本気で向き合える仲間を、私たちは探しています。
ポジション概要
VIVAIA の日本展開を、出店戦略で加速させる方 を募集します。
VIVAIA は 業界トップの商業ディベロッパーから出店オファーが向こうから来る状態。対等な交渉の場で、ブランドの成長を加速させる仕事です。
直属はリテール責任者。
業務内容
館側商談・契約交渉
- 業界トップの商業ディベロッパーとの出店交渉
- 賃料・条件・期間 等の契約調整
新店プロジェクトの推進
- 契約から オープン までの実務管理
- 関連部門との連携
委託・POP-UP の展開
- 委託店（セレクトショップ・コンセプトストア等）の商談・運営調整
- 百貨店 POP-UP の企画・実施
市場リサーチと出店候補評価
- 新規エリア・新業態の出店候補リサーチ
- 坪効率・賃料・投資 ROI の評価
応募要件
必須要件
- 商業施設 / リテール / 不動産系での BD・営業 経験
- 商談・契約交渉 経験
- 複数案件並行管理 経験
- データ・KPI で語れる力（坪効率・賃料・投資 ROI）
歓迎要件
- アパレル・D2C 業界での出店経験
- 商業ディベロッパー側の経験
- 新業態 / POP-UP 立ち上げ経験
- 中国本社・海外法人との連携経験
このポジションで得られるもの
業界トップとの対等な交渉
業界トップの商業ディベロッパーと 直接やり取りする経験。出店オファーが向こうから来る状態で、対等な交渉の場に立てます。
注目の旗艦店プロジェクト
都心の旗艦店オープンをはじめとする、業界が注目している新規プロジェクトの中核に関わる経験。
多様な出店形態
新店・委託・POP-UP ── 様々な形での出店を経験できます。
サステナビリティ × テクノロジー
VIVAIA のミッション「持続可能な未来に対する使命のもと、テクノロジーでシューズをイノベーションする」を、出店戦略の側から体現する仕事です。
国際的な環境
顧客の 4-5 割が海外（台湾・韓国・米 等）。海外本社（中国 Ptmind）との接続もあり、グローバル視点で仕事ができます。
成長機会
将来的に BD 全領域の責任者 へ。
VIVAIA で活躍する人
「フラットな職場で、一つの目標に向けて全員で取り組む」を価値観としています。 スピーディーでやりがいのある環境で、前向きさ・挑戦意欲・自分の考えを発信する力 を持つ方を歓迎します。
完璧に満たす必要はありません。この方向に向かっている方 を求めています。
待遇・条件
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 想定年収 | 500 万円〜750 万円（経験と適合度で決定） |
| 賞与 | 年 2 回（2・8 月・業績連動） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間 | 3〜6 ヶ月（期間中も給与・待遇の変動はありません） |
| 雇用主 | 株式会社 Ptmind（VIVAIA 事業室） |
| 勤務地 | 東京（西新宿本社）／出張あり：大阪・福岡 等 |
| 勤務時間 | 9:30〜18:30（実働 8 時間・休憩 1 時間） |
| 休日・休暇 | 完全週休 2 日制（土・日）・祝日／夏季休暇／年末年始休暇／年次有給休暇／慶弔休暇／産前産後・育児休暇 |
| 待遇・福利 | 社会保険完備・交通費全額支給・時間外手当（100%）・時短勤務制度・健康診断・VIVAIA 商品社員割引・海外出張の機会あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 選考フロー | 書類選考 → 1 次面接 → 2 次面接 → オファー |